中盤

中盤 10/14/1998
客戶投資股票基金，所以我常到她的中盤批發商店收錢。剛開始，她的先生不同意，所以客戶暗自裡投資私房錢，漸漸 的，我做到了他們夫妻的個人退休計劃，兒子的退休金和個人 帳戶等等。九七年，股票市場大漲，所以我常到她的店裡'也 見到了她的生意。

我說中盤就是大盤貿易商之下，小盤零售商之上，貿易商 從國外進口貨物批發給各地的中盤批發商，跳蚤市場的商店主 人，小盤零售商就到她的店來進貨，週末跳蚤市場開市做生意， 美國各地的跳蚤市場提供了許多移民就業的機會。二十多年前我在強森太空中心做事，就有台灣來的同事在跳蚤市場賣珠 寶，我也如法泡製到郡府登記許可，只是缺乏知識，無人牽 成，最後到席爾斯賣手錶珠寶。當保險代理後就接觸到許多商店的主人，但是從來不會靜下心來仔細觀察其生意的內容。

剛好有位她的客戶是舊識，提起二十一年前我在她媽媽的 跳蚤店打工一天的事。她說現在的跳蚤市場規模更大!美國經 濟的繁榮不無道理，美國人說市場經濟的意思是自由競爭，經濟愈繁榮，交易量愈大，政府的稅收就愈多!我看前來購貨的 店主均知道自己的缺貨所在，她的店有小孩騎的腳踏車、玩 具、洋娃娃、電池、電動玩具、掛鐘等等上千種貨物，凡是暢銷產品，她均需要設法從加州的大盤質易商裡進貨。

我坐在辦公鐵桌旁觀看她先生修理玩具，他說中盤的貨不能退，所以小盤退回來的貨需要檢查，由於貨物均來自中國， 價廉所以品質管制不甚講究，他用安培計測電池線路，一下玩 具聲響，原來是線路不通，他拿了電銲槍，小心的銲上一層錫， 我在旁邊讚揚，說是藥劑師也能做工!他在台灣當藥劑師，夫 妻兩人因子女的教育移民到美國，當油漆工人、開餐廳、投資 公寓等等，直到做中盤生意才穩定下來，客戶說這些積貨都是本錢。

店裡的客戶中有各種不同的人，例如華人、韓人、墨西哥人，還有吉普賽人，也有黑人，黑人資本小，所以只進貨一兩 件，在路旁零售;前者均有店面，來自各地，我羨慕她能講西班牙文，她說只有數目字價錢，生意中的英文無礙，門庭若市，購物的店東多半內行，知道所進貨物，所以成交速度快， 有的數目也很大，我問道這些零售店規模大的人，何不自己進 貨?客戶解釋中盤的道理，的確有的商店自己進貨，除了零售 外也當中盤，休城的這一條哈隱街就像台北的迪化街一般的， 遍布著這些大中盤進口商人。

一枝草一點露，這是台諺天無絕人之路也。o美國的經濟雄厚資源豐 富，政治穩定，只要誠信做人，能吃苦耐勞的人，理 當有一謀生之路。