人壽保險 莊峻華

人壽保險 莊峻華

客戶來話了解個人理財計劃，時值股市崩盤，我亦不再擁有證劵代理人執照，內心惶恐，惟恐誤人，僅提人壽保險。人壽險利潤高，保險業界樂此不疲，保險代理人常為業績為公司解職，此為各行之憂慮也。

人壽險原理在個人家庭保護，此為人性特徵也，年輕家庭不願見遺孀孤兒無助，所以投保人壽險，若以統計經驗，理賠機率甚微，所以近二十年來，人壽險日漸式微。我代理保險業務早期，公司規定人壽險業績，經過研究，我即推廣純粹人壽險，就是以最少隻成本投保最高額，沒有任何儲蓄部份，隨後應客戶要求，販賣一般型永久人壽險，就是利率浮動，僅保證百分之四，隨著利率降低，保險公司可以增加保費，我從來不賣一般永久人壽險，我的算法指出公司利潤過高。

一種浮動永久人壽險涉及股市證劵，投保者似乎較有機會，蓋證劵市場起伏，無人可預料，惟詳細其管理費，則較一般基金為高，此為保險代理掙扎處也，自離職後，不再有業績壓力，七年中不曾推廣人壽險。

一般人平均壽命在七十四歲以上，台灣女人長達八十三歲，按照保險公司估計，近代出生女嬰壽命可達一百歲，意外死亡似乎惟一危險，此機率在一平穩的美國社會，微乎其微，我解釋上述看法，客戶微笑而去。